會選更要會賣：選物型電商的 3 個行銷訣竅

選物型電商是非常流行的商業模式，不需具研發力、可借重原廠資源，甚或用來為自有產品加分。對消費者而言，品味合拍的選物品牌能解決購物選擇困難，讓人買得更好。

今天我將分享對選物品牌有幫助的行銷模式，取材來源來自各種選物品牌，包含服飾、家飾、保養品，規模或大或小，但都收穫了不少人氣。讓我們從借鏡別人的成功，來打造自己的成功吧！

訣竅一：真人站出來很重要

讓負責選物的人公開露臉，展現「品味的養成與把關」過程。

喜歡你的選物，並不只是因為商品好，而是你的品味好。

公開負責選物人的品味，不論是他挑選這些物品的理念、或是欣賞這些物品的美學概念，讓消費者他們是在購買「怎樣的人的品味」，真人形象有助於建立更有溫度的連結。

舉我愛的服飾選物品牌為例，當初我會追蹤這位老闆就是喜歡她優雅溫柔的女性形象。她經常直播選物，介紹她為何選這些貨品，並分析什麼布料的衣著適合在什麼場合穿著，才能打造出跟她一樣的「優雅」。她對於顧客的問題也總是有問必答，向她購物不只是一件快樂的事，她的形象也讓我覺得「跟著妳穿就對了」。

請把自己當成 KOL 來經營。

選物的過程就是你最好的內容。

你如何展現品味，說服消費者跟隨你，將是選物品牌成功的關鍵。

如上一段所述，品牌是在賣夢給消費者，消費者要做的只是選擇想要的夢。

不管你的選物標地是服飾、保養品、餐廚或任何物品，試試看在內容行銷上，把夢塑造得更立體，並應用在你的內容行銷上。

植萃保養品的與慢生活結合，能塑造療癒的生活感。

職場女性服飾的可以考慮描繪自我成長的理念，讓消費者感受到「選擇你的商品」是選擇這個世代裡，更堅強優雅的生活態度。

購買潮牌配件的人喜歡的是一種不隨波逐流的生活態度，次文化會是個切入點。

當消費者對你忠誠，他會得到什麼？在開發新客時，這個價值強調更加重要。

純選物品牌不容易做太大，因為除了談到獨家代理，同商品你能賣別人也能賣。在想將事業做大可動用資本又有限時，不妨試試看異業結合。挑選生活態度跟你相符合的，尤其是去挑選上一點提到，對方所提供之產品 / 服務，能成為你「美好願景中的拼圖」的品牌來做聯合推廣。

一方面客層交互流動有助於帶來新客層，

二來願景的描繪也會更加具體真實。

以上三點是我個人觀察到的選物品牌成功要點。

你也喜歡在選物品牌消費嗎？歡迎留言告訴我你最愛的品牌喔！